攻坚克难的2024年，大有期货邵阳营业部兴产助产，一路向前，突破发展瓶颈，客户权益首次突破1.1亿元。
钉钉子，“聊出来”的信任
说到大有期货邵阳营业部的客户经理，“轴”是出了名的。
一次产业交流会，客户经理添加了某产业客户的微信。
从此，邵阳营业部便开始了服务之旅。其时，这位客户已在其他期货公司开户交易。但邵阳营业部没有“死心”，而是安排客户经理经常给客户分享公司的投研报告，提供各类咨询。
“没事常想着客户，有机会就跟客户聊一聊，总是有收获的。”邵阳营业部并不隐瞒自己的“秘诀”。
了解到客户是铜加工企业，客户经理经常找铜产业相关的市场咨询提供给客户，推介客户观看公司与铜产业相关的直播。期间，铜的价格震荡上涨，客户经理利用自身经验因势利导，让客户认识到风险管理的必要性。
“刚开始，剃头挑子一头热，客户基本不回信息，不接电话。”该客户经理回忆说，后来客户认为有些信息对他有些帮助，偶尔回复一下，就顺势加快联系频率，一天天增强粘性。
一来二去，“聊出了”信任，双方熟络起来，客户逐渐放下戒心，回信息及时了，接电话也热情了。
时机成熟，邵阳营业部决定趁热打铁，由线上转线下，当即去找客户当面谈。客户电话一说“有空”，客户经理便从邵阳辗转前往省外，列车上做功课，脑子里打腹稿，让客户感到大有期货热情的服务，开户入金，水到渠成。
大有期货邵阳营业部经理段香梅表示，邵阳营业部坚持以钉钉子的精神，紧贴产业跑客户、抓业务，发动“集体冲锋”。截至2024年8月份，邵阳营业部产业新增客户数量同比增加50%，由此助推客户权益同比增加且权益结构不断优化。
抓特色，“干出来”的优势
“利用期货工具，管理生猪产业管理，大有期货遥遥领先。”
作为上海内最早开始探索和完善生猪产业价格保险机制的期货公司，大有期货并不“谦虚”地展示自身在生猪风险管理方面的实力。
对客户而言，“看广告，更要看疗效。”
湖南是生猪出栏大省，而邵阳是全省生猪出栏排名前三的地市。置身其间，就要靠产业、助产业、兴产业。
沿着这条思路，大有期货在邵阳持续围绕生猪发力——大商所产融基地“2+1”牵手工程试点项目落地，首次将中期协“订单农业+期货+金融”试点项目成功落地，举办4场次生猪相关产业风险管理培训，覆盖300人次；公司并与邵阳县签署战略合作框架协议。
今天，生猪产业服务已是邵阳营业部的“看家本领”，在当地生猪养殖与贸易的朋友圈中小有名气。
凭借项目的驱动力和影响力，配合从产业研究、套期保值和交割服务的全过程风险管理体系，大有期货在邵阳打开局面、打响名气，把一批具有影响力的知名生猪企业成功纳入“服务区”，构筑起生猪龙头企业-生猪贸易企业-生猪养殖户的客户集群，在邵阳树起生猪产业风险管理的金字招牌。
大有期货邵阳营业部经理段香梅透露，生猪产业服务作为核心业务，相关占比产业权益总规模的40%，新增产业客户数量占比50%。并借助业务协同，大有期货与当地政府、农业主管部门、保险机构等建立起广泛深入的联系。
启联动，“飞出去”的奇兵
大有期货邵阳营业部积极利用业务资源和线索，按图索骥，扩大产业服务半径，密切关注着距离邵阳1800公里之外的河北唐山港进出货物动态，为整体发展提供更加有力的支撑。
客户经理经常“飞出去”搜索产业服务的机会，其任务很明确——开发黑色相关产业客户。
今年三四月份，公司投研中心专程前往唐山，开展实地调研，并开展期权方面的培训。
借助这扇窗口，大有期货邵阳营业部成功开发了一批黑色产业客户。今天，这扇为业务而开的窗口，也成为公司观察产业动态的窗口。
“扎根邵阳但不局限于邵阳，突出生猪特色做强核心产业，拓宽外围产业，才能更好地契合公司产业服务的整体策略。”段香梅对此有明确的思路。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。坚定沿着兴产助产的路子，大有期货邵阳营业部苦练内功、厉兵秣马，誓言打一场产业服务的攻坚战，打一个达成年度目标的漂亮仗。